经销商片区经理人特训班

课程天数 : 5天
课程价格 : ¥ 5800.00
授课对象 : 总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员。协助营业单位规划客户关系管理系统导入有意了解业务运作模式之信息人员。
开班时间 :
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课程详情
课程宗旨

一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要求做代理开发网点,经销商却热衷于零售,无心去分销。厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣。钱被拿走了,该做的事却没做。品牌政策无法实施,每月销量上不去,经销商缺乏信心,该怎么办?

本课程旨在让销售人员认清自身角色,培养营销创新的心态,提升经销商积极性与忠诚度。通过解剖知名品牌成败案例,掌握先进的营销管理工具和实操方法,找到解决实际市场问题的药方,找到一套适合自己企业的渠道营销体系。


课程效益

■  理解区域市场规划的关键要素与步骤

■  掌握渠道规划与网点布局的具体方法

■  掌握筛选经销商的方法与工具

■  学会根据公司营销战略,建立有效的经销商培训体系

■  学会如何制定针对经销商的销售政策

■  学会帮助经销商制定针对零售终端的政策

■  学会激励经销商的六种方法

■  掌握妥善处理渠道冲突的方法


课程内容

■  如何建立渠道的网点与选择条件

■  如何选择优质的片区经理人

■  如何评价片区经销商

■  如何创建渠道竞争优势

■  渠道运作的误区

■  渠道设计目标、原则和要素

■  如何制订分销政策

■  分销、经销通路职责

■  经销商和代理商的异同点

■  选择经销商和经销商激励方法

■  经销商愿意经销的产品

■  渠道管理及常见问题分析

■  渠道的冲突解决之道

■  销售队伍管理和经销商业绩评估

■  销售代表的素质和要求 

■  什么客户是理想客户

■  客户信用管理和销售预警系统

■  对经销商进行有效评估与问题改善

■  与不合格经销商安全“分手”的技巧


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